项目简介：

善之农于2011年成立。公司主要是采用买断式自营方式运营，用互联网的方式来整合蔬菜市场上下游，优化供应链，直接面对蔬菜市场终端供应商。在公司“菜买卖”APP平台上，以批发的方式将从农产品代理商购进的农产品销售给蔬菜市场终端供应商，减少蔬菜中间流通环节，降低农产品的综合成本，盈利来源主要是产品销售收入。

                         

核心管理层：

董事长 王守罡 英国 Newcastle University 经济学硕士研究生学历。2003 年到 2005 年，就职于京东方科技集团，担任产品经理。2007 年到 2013 年，就职于 Advanced Capital Group，担任董事总经理。

CFO 童思侃 1995年到2005年,就职于普华永道PwC。2006年到2008年,就职于美林阁控股,担任首席财务官。2008年至来善之农前，就职于ChinaCablecomHoldingsLtd.

监事会主席 操家明 自2001年12月至2005年7月,在宏润建设集团股份有限公司任总会计师;自2005年7月至2014年1月,在远为投资任财务总监;自2008年11月至2015年6月,在国都有限任监事;自2015年6月至今,在国都证券任监事

董事 朱光大 计算机专业本科学历。 2006 年就职于上海盛银投资发展有限公司，担任董事长、总经理。自 2013 年 7 月至今，任本公司董事

主要投资公司及项目：

                         

主要融资情况：

                          

天堂硅谷：2000年成立，目前是浙江省最大的民营控股资产管理集团，管理基金110余支，参与餐饮及生鲜领域的投资主要包括： 18年6月 熙香小厨 B轮 金额未披露、 17年4月 网易未央 A轮 1.6亿。

硅谷天堂：是以并购整合专业服务见长的中国领先的综合性资产管理集团，参与餐饮及生鲜领域的投资主要包括，15年7月 中健网农 B轮 未披露、 13年10月 鸿翔股份 C轮 7030万人民币、 12年4月 海天实业 A轮 未披露

企业发展关键事件一览：

2016年8月 善之农在新三板上市

善之农经营模式概况：

模式形成过程复盘：

第一阶段：

模式：滕州经营工业化种植蘑菇。痛点：产业受制于渠道，价格上完全被动

第二阶段：

模式：经营农产品批发全渠道。 痛点：品类多，下沉到小B后，效率低下，费用高涨，连续亏损。

第三阶段：

模式：集中经营优势单品。 沉淀：打通渠道，提高人效，人员由170降低到30人，形成盈利点。

经营定位的最终确定：（标准农产品智慧流通高速公路干线运营者、流通数据价值经营挖掘者）

• 采购方面：按需订采，集中单品、扩大采购量在货源地形成对品种和标准的话语权

• 渠道方面：实现渠道的升级，去交易场地、优化地理因素，去级次；用优势单品汇集起来进行导流，分流产品标准

• 通过交易构建底层资产，形成数据入口：把重点农产品流通的价格、数量、流动方向、规模、品类，需求和供给的时间，形成农产品流通大数据，指导种植、购销、物流、仓储调配，完善价格引导和形成机制，并对金融功能的实现提供支持。

17年经营概述及盈利原因分析：

善之农2017年实现营业收入 39,896.77 万元，同比增长 294.65%;营业成本 36,771.38 万元，同 比增长 271.31%;营业毛利率为 8.5%，同比 高 5.79 个百分点;净利润盈利 1854.34 万元，公司自成 立以来第一次实现盈利。公司报告期内的收入主要来自于农产品的销售收入，以人员推广和行业内整合合作开拓业务渠道， 客户为农产品零售商、批发商和餐厅食堂等终端用户。

16年-17年经营数据：（官方披露）

主要蔬菜类产品价值链：

项目关键回顾：

产品选择

• 生鲜产品上游产业链优化空间较大，蔬菜和鲜肉类产品的利润较高，在前期可以形成很好的利润展示

• 将产品SKU数量缩减，然后优势产品供应链打透，可以更好的把握成本，同时磨合供应链环节

模式迭代

• 由开始种植蘑菇到经营全品类到优势产品垂直打透，作为传统商，能够在触到痛点后迅速迭代，实为难得

• 在模式初步具备规模后，优化各版块成本，提高人效，探索新模式，从而实现毛利转正