项目简介：

本来生活网是一个食品生鲜电商平台，隶属于北京本来工坊科技有限公司，旗下涵盖B2C本来生活网、P2B本来果坊、B2B本来集市及社区团购平台食享会四项主营业务，其中本来生活网主营优质食品配送，其产品包括蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油等，用户可通过App下单购买商品，也可在线下旗舰店中品尝后网上下单，旗舰店有厨师现场加工食材，可现买现吃；并设立专门的活动休闲区，与盒马模式基本相同。

具有代表性的公司构成：

核心管理团队（截止18年中）：

合伙人&董事长 贾明 本来果坊创始人，微特派执行总裁，上海微众供应链管理有限公司执行董事。

联合创始人&CEO 喻华峰 1998年，年仅30岁的他成为《南方都市报》总经理，并带领南都创下3年扭亏为盈的奇迹，5年后，喻率领该报实现3.9亿元年广告营业额和1.6亿元年利润；2011年，喻获得一笔2亿元的神秘投资，在上海成立鸿基元投资有限公司，注册资本达5亿元；2012年7月，本来生活网正式上线。

CTO 乐圣 北京缘护天下科技有限公司董事长；约见网董事长；本来生活网CTO；中国西儿教育基金会发起人兼会长；清华大学经济管理学院Technology Entrepreneur导师，主讲科技创业课程。

副总裁（食享会CEO） 戴山辉 本来生活网运营中心总经理，此前曾在新京报工作

投融资情况：

鼎辉投资、九阳股份均为其多轮投资者

主要投资方投资观点：

高榕资本：创始人是媒体人、知识分子出身，虽然经历过大风大浪，但他还是理想主义的，做生鲜电商这种挑战，就需要这样理想主义的人才能做。“跟他接触，你就知道他的个人能力和感染力是很强的。这是我们坚定地投了本来生活的原因。”

在生鲜领域有投资的其他投资方简介：

鼎晖投资：成立于2002年，管理资金1200亿，主要投资领域，信息技术与服务、新媒体、大众消费品和消费服务、医疗设备及服务、教育、绿色技术等行业，在新零售及生鲜领域的历史投资：18年5月 禧云国际 A轮 2亿，17年12月 每日优鲜便利购 B轮 1.44亿美元，17年1月 口碑 C轮 11亿美元

高榕资本：成立于2013年，基金规模110亿人民币，专注于TMT行业初创期和成长期投资。在新零售及生鲜领域的历史投资：18年6月 食亨 A轮 过亿人民币，18年6月 麻辣诱惑 B+轮 1.6亿人民币，18年5月 博茂餐饮 A轮 3000万人民币，18年5月 友咖啡 Pre-A轮 3500万人民币，18年3月 连咖啡 B+轮 1.58亿人民币， 18年3月 本来集市 A轮 未披露。

雄厚资本：成立于2011年，管理的基金资产超过5亿美金，投资领域包含互联网、医药健康、快速消费品等领域，参与了本来生活C+轮1.17亿美元融资以及本来集市A轮融资，金额未披露。

企业关键发展节点：

褚橙推广的成功加快了商业模式的确立及其发展规划

主要产品构成（17年披露）：

基本与盒马类似粮油副食、休闲食品为主要大项

业务操作及上新流程：

优秀案例复盘：（褚橙及后续产品）

后续优秀代表性产品介绍

柳桃—柳传志 2013年 13年，柳传志斥资数十亿投资农业，扬言要做长期投资，水果入手，以柳桃作为品牌，逐步涵盖农业产品服务的其他领域，建立联想农业产业链。

潘苹果—潘石屹 2013年 13年11月，潘石屹自愿为家乡天水的苹果做无偿代言，为家乡推销苹果。

奇异果—新西兰总理 2016年 本来生活又推出“我为家乡代言”计划、活动现场：潘之琳、曾黎、秦昊、蒋劲夫、耿乐、王媛可、齐浠儿、于明加等明星送上祝福，共同呼吁“吃健康的佳沛奇异果，还原本来生活”的生活主张，寻找与社会的共鸣点（18年618，奇异果销量15万箱）。

李玉双大米 2016年 为东北五常市李玉双水稻种植农民专业合作社打造的大米品牌，目前在本来生活网一年的销售额单品达到2200万（17年全年累计销量2200万元）。

经营数据：

据本来生活披露信息推测：

• 其选品思路和配送原则17年较14年没有较大改变，除在产品溯源能力上有所加强，各项成本不太可能会出现较大幅度的降低。

• 根据其用户规模的增长情况，估算其日订单量与增长量基本持平，其日利润约151.2万，月利润约4536万，年利润约5.4亿。

• 参照其配送成本可降至18元/单，日订单达4.2万单后，其月度配送成本约2268万元，按开城市比例估算仓储面积约70000平，仓储成本约3.5元/平*天，则冷库月成本约735万，除去履约成本后，本来生活的月度利润约1533万。

• 16年本来生活对外披露员工总数为2500人，参照15—16年度人员和城市增长情况，17年员工约6000人，其物流外包第三方的情况下，1533万的利润很难覆盖人工成本。

本来生活模式的持续探索：

本来生活网（12年开始 B2C模式）：B2C 电商平台，主要通过自营+联营模式，终端消费者通过APP下单，在2个工作日内，完成的终端消费体验。销售产品包括进口或国产的水果、水产品、肉类等生鲜食品等，目标18年实现全部盈利。

饭鲜生（14年2月开始 线下体验馆+用户俱乐部模式）：业务模式：邀请专业人士开设与营养、食品安全有关的免费课程，反馈给网站的老客户；开展“买手与用户面对面”时令食品尝鲜会，当网站上有新品上市，本来生活邀请顾客前来进行免费品尝，让原产地买手亲临现场，零距离聆听消费者意见；定期邀请VIP客户和抽取用户代表，到本来厨房享用免费下午茶项目，主要目标是形成与客户的互动平台。

本来果坊（15年4月开始 P2B模式）：主要业务为便利店及水果店提供集中采购供应链服务；本来果坊的供应链上游主要由两部分构成，一部分是基地直供，一部分为经销商和品牌商供货，目前是五五开的比例，据16年披露数据显示，其当年实现终端客户1.2万家左右，上游直采供货商约160多家。

本来集市（15年开始 P2B模式）：本来集市是针对中小便利店、零散店的快消品进货平台。为小店主提供产品供应和加盟、开店咨询等一对一的服务。15年已实现覆盖11个城市，7000多家便利店。16年目标覆盖22城，3万家便利店，后续该领域进展披露较少。

食享会（17年开始 O2O模式）：社区生鲜连锁，17年在全国5大城市开店将近300家，目前发展情况待评估。